La gente ya no se limita a escribir palabras clave en Google y hacer clic en enlaces azules. Ahora hace preguntas en herramientas como ChatGPT, Claude, Perplexity e incluso en los resúmenes generados por IA de Google. Esto plantea una nueva pregunta para las marcas.
¿Cómo conseguir que tu empresa aparezca mencionada en esas respuestas?
Una mención en una respuesta generada por IA puede aumentar el reconocimiento de marca, influir en las decisiones de compra y, cada vez más, generar tráfico.
La buena noticia es que muchos de los fundamentos ya resultan familiares. La diferencia es que ya no solo optimizas para los motores de búsqueda. Ahora optimizas para que los grandes modelos de lenguaje comprendan, citen y recomienden tu marca, aunque las estrategias siguen siendo las mismas.
No te dejes engañar por quienes venden soluciones milagrosas y presentan el AEO (optimización para motores de respuesta) como una fórmula mágica.
Así puedes mejorar tus posibilidades.
¡Las estrategias de siempre siguen funcionando! Céntrate en el SEO y la autoridad de dominio
Las estrategias de eficacia probada siguen siendo las más importantes. Refuerza la autoridad de tu dominio consiguiendo enlaces entrantes orgánicos y de alta calidad, y publica páginas con contenido claro, conciso y centrado en palabras clave.
Crea contenido útil (como este, esperamos)— y asegúrate de que aparezca indexado en los principales motores de búsqueda. Participa en conversaciones en sitios web populares y consigue que tu marca o sitio web aparezca en páginas con una alta autoridad de dominio, preferiblemente dentro de contenido de calidad, como un artículo de blog.
Crear unas bases sólidas de SEO será tu camino hacia el éxito. Las citas de las plataformas de IA suelen basarse en búsquedas web, por lo que posicionarse en los primeros resultados es importante. Volveremos sobre este tema más adelante en el artículo.
1. Publica contenido que responda a preguntas reales
La búsqueda con IA suele recurrir a contenido que responde directamente a las preguntas de los usuarios. Si las personas hacen preguntas como:
- ¿Cuáles son las mejores herramientas para generar vídeos con IA?
- ¿Qué software ayuda a monitorizar la visibilidad en las búsquedas con IA?
- ¿Cómo puedo mejorar la frecuencia con la que los grandes modelos de lenguaje citan mi contenido?
- ¿Qué software recomiendas para gestionar un hotel boutique?
…entonces necesitas contar con contenido fiable que responda a esas preguntas.
Esto no significa publicar grandes cantidades de artículos genéricos pensados únicamente para el SEO. Significa crear contenido verdaderamente útil que abarque temas como:
- Comparativas
- Guías prácticas
- Investigaciones originales
- Explicaciones sobre el sector
- Opiniones bien fundamentadas y respaldadas por datos
El contenido bien estructurado, con encabezados claros, respuestas concisas y datos que las respalden, suele ser más fácil de utilizar para los sistemas de recuperación de información.
Las recomendaciones de Google sobre contenido útil y conocimientos basados en la experiencia siguen siendo importantes en este contexto.
2. Consigue menciones en sitios externos de confianza
Los sistemas de IA suelen apoyarse en gran medida en fuentes externas de confianza a la hora de decidir qué marcas mostrar. Algunos ejemplos de sitios externos fiables serían:
- Publicaciones del sector
- Plataformas de reseñas
- Foros como Reddit
- Debates en comunidades online
- Artículos con listas de las «mejores herramientas»
- Wikipedia, cuando sea relevante
- Cobertura editorial en medios con una gran autoridad
Si diez fuentes fiables te describen como una empresa líder en una categoría, los modelos empiezan a identificar ese patrón.
Esto tiene menos que ver con la creación tradicional de enlaces y más con la construcción de la entidad de tu marca. El objetivo es que la web refuerce asociaciones como:
- Tu marca = la mejor herramienta para Y
- Tu marca = una alternativa al competidor Z
- Tu marca = una solución reconocida dentro de la categoría C
3. Crea páginas comparativas y de «alternativas»
Una cantidad sorprendente de búsquedas con IA gira en torno a consultas comparativas. Las personas preguntan:
- ¿Qué es mejor que Notion para las startups?
- ¿Cuáles son las alternativas a Figma para diseñar contenido para redes sociales?
- ¿Cuáles son los mejores competidores de [marca]?
Si dispones de páginas comparativas claras, aumentas tus posibilidades de aparecer cuando los modelos respondan a este tipo de preguntas. Si están bien hechas, estas páginas pueden favorecer tanto el SEO tradicional como la visibilidad en la búsqueda con IA. Una advertencia: evita atacar o desacreditar a tus competidores. Rara vez resulta útil y suele causar una mala impresión.
4. Estructura el contenido para que las máquinas puedan «entenderlo»
Puedes realizar una auditoría gratuita de preparación para la IA en Lima para evaluar hasta qué punto tu sitio web resulta legible para los rastreadores de IA. El contenido estructurado es más fácil de citar. Algunos consejos:
- Utiliza una estructura semántica clara, con encabezados H1, H2 y H3. Usa etiquetas como Main, Nav, Section, Article y Footer, entre otras.
- Añade etiquetas ALT a las imágenes y asegúrate de que el contenido escrito importante esté en HTML, en lugar de integrado dentro de imágenes.
- Utiliza metatítulos y metadescripciones.
- Incluye un archivo llms.txt. Los rastreadores de IA pueden utilizarlo para obtener un contexto más completo sobre tu sitio web.
- Añade marcado Schema cuando sea pertinente.
- Escribe textos claros y fáciles de entender.
5. Ten presencia en las plataformas que la IA utiliza para recuperar información y entrenarse
Algunos sistemas de IA dependen en gran medida de la recuperación de información de la web en tiempo real, mientras que otros pueden combinar esa recuperación con el conocimiento incorporado en el modelo.
En cualquier caso, estar presente en los lugares que los modelos consultan con frecuencia puede ayudarte a aparecer en recomendaciones de IA basadas en búsquedas web.
Esto incluye plataformas y espacios como:
- Esto incluye plataformas y espacios como:
- Debates en Reddit, que a menudo tienen una influencia sorprendente
- GitHub, si tu producto es técnico
- Product Hunt
- G2 y Capterra
- Comunidades del sector
- Documentación pública
- Contenido de blog que reciba enlaces desde otros sitios
Si nadie habla de tu marca fuera de tu propio sitio web, a las plataformas de IA les resultará difícil descubrirla en primer lugar.
6. Utiliza una plataforma de descubrimiento mediante IA como Lima para monitorizar las menciones de tu marca y de tus competidores
Lima te ayuda a monitorizar cómo hablan de tu marca plataformas como ChatGPT, Claude, Perplexity y Google AI, comparar tu visibilidad con la de tus competidores y descubrir oportunidades de mejora.
Sin medición, no puedes saber cómo están hablando de tu marca las plataformas de IA. Es posible que no sepas cuándo se recomienda a tus competidores en lugar de a ti, en qué fuentes se apoyan los sistemas de IA o en qué áreas tu visibilidad está mejorando o disminuyendo.
La medición genera conocimiento, y el conocimiento genera oportunidades.
Con Lima, puedes:
- Ver cuándo y dónde las plataformas de IA mencionan tu marca.
- Monitorizar qué competidores aparecen con mayor frecuencia en consultas importantes.
- Comprender qué fuentes citan las plataformas de IA en sus respuestas.
- Obtener recomendaciones personalizadas sobre las acciones que podrían ayudarte a mejorar tu visibilidad con el tiempo.
- Auditar tu sitio web para evaluar cómo puede «leerlo» la IA y cómo interpreta su contenido.
También puedes probar consultas que tus usuarios podrían introducir, como:
- Las mejores herramientas para [categoría]
- Las mejores alternativas a [competidor]
- Plataformas recomendadas para [caso de uso]
- ¿Cuál es el mejor software para gestionar mi [caso de uso]?
En resumen, conseguir que tu marca aparezca mencionada en las búsquedas con IA no es cuestión de suerte. Con una estrategia de SEO bien ejecutada y una medición continua del rendimiento, puedes mejorar progresivamente tu visibilidad y obtener beneficios reales y tangibles para tus resultados financieros. Y, si hay algo que nos gusta a todos, es mejorar esos resultados.